Trouver des deals quand on est Business Angel, c’est bien. Trouver les meilleurs deals, c’est encore mieux. Mais le must, c’est d’avoir accès à ceux qu’on ne voit pas partout. Alors comment faire ? Quels sont les secrets des meilleurs Business Angels ? On te livre nos 6 conseils !
1. Se constituer un bon réseau
Va dans les espaces de coworking, les événements, les workshops… Mêle rencontres de groupe, et one to one plus approfondis autour d’un déjeuner ou d’un café. Pense aussi à faire du réseau avec des apporteurs d'affaires comme des avocats, des experts comptables ou encore des incubateurs (pour ne citer qu’eux).
Et ne va pas QUE dans des événements trop connus ou trop courus ! Rends-toi aussi dans des incubateurs moins connus, côtoie d’autres écosystèmes, va dans des villes plus petites… À deals qui sortent des sentiers battus, lieux qui sortent des sentiers battus (logique !). Et c’est aussi là qu’il y aura moins de concurrence sur les deals et parfois des valorisations plus basses.
2. Rencontrer tous les types de start-ups
Rencontre un maximum de start-ups à tous les stades de maturité — aussi bien avant, pendant qu’après leur création. Pourquoi ne pas juste se focaliser sur les entrepreneurs qui sont actuellement en cours de levée ? Parce que même si leurs entreprises sont déjà trop grosses, il y a de grandes chances que ces entrepreneurs en re-créent une autre par la suite. Et même si ce n’est pas le cas, ils connaissent d’autres entrepreneurs qui ont ou vont créer leurs boîtes. Alors, ne néglige pas Linkedin et la communication dans ton entourage !
3. Viser relation long terme
Tu ne pourras pas le faire à coup sûr, mais le must est de construire une vraie relation à long terme avec les entrepreneurs. Et ce, bien avant leur levée. Cela permet de créer une relation de confiance, de voir comment ils se développent et gèrent leurs boîtes. Parce que oui, une vision insider, c’est toujours mieux !
Tu rencontreras parfois des entrepreneurs qui ne veulent pas lever des fonds de manière classiques mais qui, par contre, ne diront pas non à l’idée d’accueillir un advisor rémunéré en actions. C’est un moyen un peu plus informel de trouver des deals, mais ça peut fonctionner !
4. Ne pas juste “suivre les tendances”
Autre point d’attention : ne jamais se dire que la présence de tel ou tel VC est gage d’un bon deal. Certes, les probabilités sont peut-être plus fortes, mais ce n’est pas non plus une garantie. Tout le monde peut se tromper, les grands VC aussi. Et c’est LA règle d’or de tout investissement : ne jamais être moutonnier !
Prête tout de même attention aux dossiers que peuvent t’envoyer des entrepreneurs ou Business Angels successful. Parce que malgré tout, ils ont plus de chance d’être intéressants.
5. Avoir des convictions fortes
L’important est de se forger ses propres convictions. Pour ça, pas de mystère : il faut voir beaucoup de deals, beaucoup de boîtes, comprendre les entrepreneurs et parvenir à se faire un avis objectif, argumenté et solide rapidement sur un deal et une équipe. Ensuite, il y a le petit “plus” : connaître les prix de cession des boîtes dans les pays où tu opères. À titre d’exemple, en France, les start-ups sont pour la plupart vendues entre 30M€ et 100M€. Aux États-Unis, par contre, beaucoup de boîtes se vendent à plus de $100M. Quand tu investis, l’idée est de pouvoir faire un multiple important, donc c’est un élément à ne pas négliger.
6. Devenir expert de son secteur
S’il y a un marché que tu connais plus dans le détail, fonce ! Même — et surtout — si c’est un marché un peu niche et qui n’intéresse pas forcément les autres Business Angels. Si tu t’y connais bien, profites-en, c’est parfois gage de belles opportunités.
À quoi ressemble un bon deal ?
Si le projet que tu analyses coche plusieurs cases parmi les 6 points vus ci-dessus, il ne reste plus qu’une chose à faire : apprendre à analyser un bon deal. C’est un mix entre plusieurs choses :
- une bonne d’équipe d’entrepreneurs
- un gros marché
- un momentum
- un bon produit
- un avantage compétitif fort avec des barrières à l’entrée
- et une valorisation raisonnable par rapport à son marché et sa maturité
Si la plupart de ces critères sont réunis et qu’il y a une bonne croissance mensuelle actuelle, c’est une situation idéale !
Chez Super Capital, grâce à notre expertise, on trouve et on envoie sans cesse de bons deals à notre communauté ! Alors n’hésite pas à nous contacter !
